Para comenzar el proyecto analizamos el catálogo de Suminer, una empresa sevillana especializada en suministros industriales (ferretería, fontanería, calefacción, soldadura, abrasivos, etc.). El objetivo era identificar productos con demanda real en Amazon y que encajaran con la identidad de la marca: calidad profesional, durabilidad y utilidad práctica.

Utilizamos Jungle Scout para estudiar oportunidades dentro de la categoría de bricolaje y herramientas. Tras revisar múltiples opciones, seleccionamos dos líneas de producto con alto potencial:

• Guantes de trabajo (nitrilo y poliéster)

• Juegos de brocas (profesionales y estándar)

Ambos productos cumplían los criterios clave: buena demanda, competencia asumible, posibilidad de diferenciación y márgenes adecuados.

El proceso de selección se basó en datos, no en intuiciones. Analizamos:

• Volumen de búsqueda

• Tendencias de demanda

• Nivel de competencia

• Precios medios y márgenes

• Opiniones de clientes en productos similares

• Oportunidades de mejora en listings existentes

Jungle Scout nos permitió validar rápidamente qué productos tenían una combinación equilibrada de demanda, viabilidad y rentabilidad. Los guantes y las brocas destacaron por:

• Alto volumen de búsqueda

• Nichos con espacio para nuevas marcas

• Necesidad de listings mejorados

• Posibilidad de crear variantes (tallas y tipos)

Antes de publicar los productos, dejamos la cuenta de Suminer completamente preparada para operar en Amazon:

• Configuración de Seller Central

• Optimización de información fiscal y bancaria

• Creación de plantillas de envío y logística

• Activación de Amazon Brand Registry para proteger la marca

• Configuración de roles, permisos y seguridad

• Revisión de políticas y requisitos de categoría

El registro de marca fue clave para poder crear contenido A+, gestionar variantes y proteger la identidad visual de Suminer dentro de Amazon.

Cada listing se diseñó para maximizar conversión y posicionamiento:

 Investigación de palabras clave

Extraídas de Jungle Scout y herramientas complementarias.

Títulos optimizados

Incluyendo términos clave, beneficios y características principales.

Viñetas claras y orientadas a la decisión

Destacando materiales, usos, durabilidad y ventajas competitivas.

Imágenes profesionales

Diseñadas en Canva, con enfoque en:

• claridad visual
• uso real del producto
• comparativas
• iconografía
• beneficios

Contenido A+

Para reforzar la marca, explicar características y aumentar la conversión.

Variantes

• Guantes → 3 tallas
• Brocas → profesional y estándar

Esto permitió mejorar la experiencia del cliente y aumentar la visibilidad del catálogo.

Una vez publicados los listings, activamos campañas de Sponsored Products con una estructura clara:

 3 campañas por producto

• Campaña automática
• Campaña manual por palabras clave exactas
• Campaña manual por coincidencia amplia y de frase

Palabras clave

Seleccionadas a partir del análisis de Jungle Scout, priorizando:

• términos de alta intención
• búsquedas relevantes
• keywords con buen equilibrio entre volumen y competencia

Optimización inicial

• Ajuste de pujas
• Exclusión de términos irrelevantes
• Revisión de CTR y ACOS
• Control del gasto para mantener rentabilidad

El objetivo era acelerar el posicionamiento sin depender de grandes inversiones.

Los resultados fueron visibles desde el primer día:

• Reseñas iniciales

Gracias a Amazon Vine, ambos productos obtuvieron reseñas de 5 estrellas, lo que impulsó la confianza y la conversión.

• Ventas desde el primer día

Los listings comenzaron a generar ventas de forma inmediata.

• Posicionamiento estable

Tras un año, los productos siguen:

• con más de 4 estrellas
• posicionados en sus categorías
• generando ventas semanales superiores a 400 €
• Publicidad mínima

Una vez posicionados, el gasto en Amazon Ads se redujo al mínimo, manteniendo la rentabilidad.